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        影响式销售沙盘--版权课程

        课程亮点:
        帮助销售及销售管理人员系统地理解营销(吸引潜在客户)、销售(转化率)和服务(创造价值)......
        讲 师
        认证讲师 邀请老师做内训留下联系方式
        购买有效期限
        2天
        学习人数
        375
        课程时长
        0.00
        标签

        课程介绍



        什么才是投资回报最高的销售课程?

        大部分销售课程都在讲述销售当中的一些零散的心理学和销售技巧,以至于大部分学习者会认为销售是很神秘且难以学习,只能靠天赋。事实上销售只是影响客户做出最有利决定的过程,而且这个过程有??裳?。这过程中需要的技能已经被《影响式销售沙盘》证明可以让每个销售人员系统化地学习并完美复制。所以《影响式销售沙盘》将会是你见过的投资回报最高的销售课程。


        《影响式销售》沙盘课程中的【销售八步法】将极大地帮助销售人员引导客户顺利签单并有效地?;ぷ约旱募鄹窨占?。而且课程采取沙盘场景化的学习方式,帮助每一个学习者建立自己的销售架构,这样您就可以工厂化地复制您公司的销售人员。


        培训目标


        帮助销售及销售管理人员

         1. 系统地理解营销(吸引潜在客户)、销售(转化率)和服务(创造价值);

         2. 提升五大关键技能:销售规划能力、顾问式销售能力、销售沟通能力、压力影响能力、客户关系能力;

         3. 建立系统的销售流程:突破客户的六层抗拒、销售八步训练、帮助客户完成五大关键决定;

         4. 有效介绍产品、?;ぜ鄹?,有效处理客户中不同决策人的关系,系统地、策略性地推进销售业绩;

         5.帮助销售人员的角色转变:从单纯的技巧到系统化地引导客户签单、从推销产品到和客户建立长期关系、从从单打独 斗到有组织地团队作战。 


        适合人群

        大客户销售、工业品销售、门店销售、人员推销、以及所有和销售相关的人士



        中国区总部设在上海的【希坦科技】是行业领先的IT咨询及软件开发公司?!鞠L箍萍肌康木芽诒醋杂谖诙?00强企业提供IT咨询及企业级管理软件的开发服务。随着公司的核心产品 Selling Force(客户关系管理软件)的全新7.0版本的发布,【希坦科技】在中国区雄心勃勃。

        作为去年的销售冠军,中国区总裁Kent肯特找你谈话,准备把你从上海总部调往北京办事处任负责人,原因是北京前任负责人由于个人原因离职了,给你的新职务是华北区销售总监。Kent肯特告诉你:如果你能尽快把业绩做起来,未来将很快成立北京分公司,而你会顺理成章地升任分公司总经理。

        尽管你对新职位充满期待,想大干一场。但你也知道Kent肯特的一贯作风是只认业绩说话。。你将不再像过去做销售经理的时候,把自己个人业绩做好就行,你要的是尽快把整个团队的业绩做起来。


        沙盘事件--例

        销售机会

        智慧银行Smart Bank是一家雄心勃勃的商业银行,多年来凭借电子银行和产品创新,在零售业务上有一定的优势。智慧银行在全国各个区域均设有分支机构。

        近两年由于银行业竞争加剧以及互联网金融来势汹汹,商业银行系统的创新与升级势在必行。智慧银行总行提出从【大零售战略】向【智慧零售】战略转型,鼓励各省级分行推进新一代的CRM客户关系管理系统建设,进一步确立智慧银行在个人银行业务上的优势。

        决策人:

        第一副行长:Adams徐亚当
        信息中心主任:Frank孙富楠
        分管零售条线的副行长:Betty 赵蓓华



        沙盘教具--部分


        课程亮点

        突破客户的六层抗拒和销售八步训练

        销售的五大关键能力和销售影响技巧



        课程列表

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